Título UCM
Máster en Comunicación Estratégica, Gestion Comercial y ventas
Data Management para direccion de Ventas
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Inicio
27 de Febrero
Año Académico
Horarios
Viernes: 16 a 21h
Sábado: 9 a 14h
Modalidad
Presencial: 6.500€
Online: 4.900€
Título
Partner Profesional
Descripción del Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas
El Máster en Gestión Comercial, Marketing Estratégico y Dirección de Ventas, creado por la Universidad Complutense de Madrid en colaboración con IMSED, es un programa formativo que busca equipar a una nueva generación de profesionales con habilidades avanzadas y conocimientos actualizados para liderar el crecimiento de negocios en entornos complejos y competitivos.
A lo largo del programa, los estudiantes explorarán la integración del marketing estratégico, la dirección comercial, la innovación digital y el liderazgo de equipos de ventas. Con un enfoque práctico y centrado en el cliente, el máster busca preparar a los profesionales para diseñar, ejecutar y escalar estrategias comerciales y de marketing orientadas a resultados sostenibles.
Aprenderás con ejercicios prácticos y reales en los que pondrás desarrollar tu creatividad proponiendo estrategias de comunicación
Se ofrece la posibilidad de realizar prácticas externas en empresas y
entidades colaboradoras de la UCM.
Aprenderás a aplicar las últimas tendencias y aplicaciones de la inteligencia artificial en el ecosistema de los medios de publicidad.
Qué dicen de nosotros
Testimonios Sobre el Máster en Gestión Comercial y Ventas
Objetivos del Máster en Gestión Comercial y Ventas
Desarrollar una visión estratégica de marketing y ventas: Capacitar al alumnado para diseñar planes integrados que conecten la propuesta de valor con el crecimiento sostenible del negocio.
Formar líderes comerciales capaces de gestionar equipos y procesos complejos: Impulsar el desarrollo de habilidades directivas orientadas a la organización comercial, la motivación de equipos y la mejora continua.
Integrar innovación, tecnología y análisis de datos en la gestión comercial: Aplicar herramientas digitales, martech e inteligencia artificial para optimizar la experiencia del cliente y la toma de decisiones.
Título
Programa Académico
- Introducción la Comunicación y Marketing Estratégico.
- Investigación y Análisis de Mercado.
- Comportamiento del Consumidor.
- Posicionamiento y Propuesta de Valor
- Estrategia de Marca.
- Diseño del Plan de Comunicación y Marketing.
- Tendencias en Marketing Digital.
- Taller final integrador: Simulación Estrategia de Comunicación Marketing.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales B2B y B2C.
- Liderar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento.
- Organizar estructuras comerciales modernas adaptadas al cliente.
- Aplicar nuevas metodologías de venta novedosas conociendo los nuevos perfiles demandados en el mercado(SDR, BDR, CRM).
- Desarrollar habilidades de negociación, persuasión y motivación.
- Diseñar estrategias comerciales basadas en datos y analítica avanzada.
- Integrar tecnologías emergentes (IA, automatización, plataformasdigitales).
- Gestionar campañas y ventas omnicanal con enfoque tecnológico.
- Activar estrategias en marketplaces, retail media y ecosistemas digitales.
- Fomentar una mentalidad innovadora para generar ventajas competitivas.
- Crear relaciones de largo plazo y alto valor con clientes.
- Diseñar experiencias personalizadas a lo largo del customer journey.
- Implementar modelos de fidelización rentables y sostenibles.
- Usar herramientas tecnológicas como CRM, automatización y analítica predictiva.
- Incorporar prácticas de marketing ético y responsabilidad social.
- Diseñar e implementar planes de crecimiento comercial en distintos contextos.
- Identificar oportunidades de expansión en nuevos mercados y canales.
- Aplicar pricing estratégico y modelos de escalabilidad.
- Gestionar cuentas clave y relaciones estratégicas de alto valor.
- Evaluar el impacto financiero y organizativo de las decisiones comerciales.
Contenido del conmutador
Tras la culminación de los módulos se inicia la elaboración del TFM. En este trabajo el alumno deberá poner en práctica al menos uno de los temas vistos a lo largo del curso académico. El documento es de carácter académico y está pensado para evidenciar el logro de los objetivos del Máster.
- Cada estudiante tendrá un tutor que lo guiará en la elaboración de su trabajo de fin de Máster.
- Cada alumno tendrá 15 minutos para la defensa de su trabajo de investigación con un jurado asignado por el director del Máster.
Ayuda a los estudiantes a descubrir sus talentos, explorar opciones profesionales y administrarse a sí mismos mientras navegan por la vida posterior a la graduación.
Los estudiantes podran obtener una insignia digital Credly y compartir sus logros en LinkedIn y otras plataformas sociales.
Harvard ManageMentor®
Cursar un certificado de Harvard ManageMentor te permitirá acceder a estos valiosos recursos educativos online ondemand mejorando tus habilidades de liderazgo y gestión a tú propio ritmo, con la flexibilidad de acceder a los módulos en cualquier momento y desde cualquier lugar.
Equipa a los estudiantes con las habilidades necesarias para prosperar en la fuerza laboral con cursos interactivos que cubren temas comerciales esenciales.
- Trae expertos al aula Introduce conceptos empresariales esenciales y lo último en pensamiento empresarial a través de la lente de expertos en gestión.
- Proporciona oportunidades para aplicar habilidades. Las evaluaciones integradas, los ejercicios interactivos y las conclusiones prácticas permiten a los estudiantes poner en práctica lo que han aprendido.
- Ayuda a los estudiantes a crear sus currículums Los estudiantes obtienen un certificado personalizado reconocido por miles de empresas que utilizan Harvard ManageMentor para el desarrollo del liderazgo.
Ver video explicativo
- Aprende a gestionar una carrera satisfactoria conociéndote a ti mismo, encontrando oportunidades en los contratiempos profesionales y haciendo del aprendizaje un hábito.
- Aprende a tomar decisiones más inteligentes y con mayor propósito, y a evaluar alternativas que creen los mejores resultados, a utilizar tu tiempo de la manera más efectiva y a mitigar el estrés perjudicial de tu día.
- Entiende cómo construir confianza y establecer tu experiencia con aquellos a quienes necesitas influir.
Este certificado esta formado por los siguientes módulos:
- Gestión de Carrera
- Toma de Decisiones
- Interacción Difícil
- Persuadir a Otros
- Manejo del Estrés
- Gestión del Tiempo
Metodología del Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas
Learning by doing
Desarrolla habilidades en un contexto real, para aprender a resolver los verdaderos problemas que la persona se encontrará en el mundo laboral.
El Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas es para ti si buscas.
01
Especialización
Profesional que quiere especializarse en la Gestion Comercial y Ventas en una agencia de medios
02
Actualización
Profesional que se encuentran activamente buscando un cambio de sector o que quieran actualizar y/o ampliar sus conocimientos en marketing y ventas
03
Crecimineto
Junior o mando medio que necesita ampliar sus conocimientos en marketing gestión comercial con las tendencias de la inteligencia artificial y ventas.
Presentacion del Máster
Prácticas del Máster en IA en Comunicación y Medios
Con este Máster en Inteligencia Artificial en Comunicación y Medios tendrás la oportunidad de realizar prácticas en empresas donde poder adquirir una visión global de la empresa y aplicar las estrategias digitales . La duración será como mínimo de tres meses con una dedicación diaria mínima de cuatro horas.
Los objetivos y competencias que vas a tener cuando termines la realización de las mismas serán las siguientes:
Saber integrar las capacidades que adquieras en este curso de inteligencia artificial en un contexto real, aplicando y adquiriendo los conocimientos con casos reales de la comunicación actual.
Tener conocimientoque aporten base de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas en entorno digital. Que sepas tomar decisiones sobre problemas en entornos de negocio digital.
Poseer las habilidades de aprendizaje que permitan continuar aprendiendo nuevas capacidades en digital media, de un modo que en el futuro tendrá que ser autodirigido o autónomo.
Tendrás un informe final por parte del tutor de las prácticas en la empres así como una autoevaluación tuya.
A quién va dirigido
Este máster está dirigido a profesionales del sector, así como a licenciados o graduados que deseen especializarse o reforzar sus conocimientos en este ámbito. Su contenido abarca tanto el entorno empresarial y corporativo como las instituciones públicas.
Está diseñado tanto para recién graduados que buscan una formación avanzada como para profesionales que desean ampliar sus competencias y mantenerse a la vanguardia en el diseño de estrategias de mercado, la gestión de equipos comerciales y la dirección de ventas.
Salidas Profesionales en Comunicación Estratégica, Gestion Comercial y ventas
- Profesionales de ventas y marketing que buscan avanzar en su carrera.
- Emprendedores y fundadores de startups que necesitan una base sólida para el crecimiento.
- Responsables de negocio y directivos que desean fortalecer sus estrategias comerciales.
- Graduados en ADE, Economía o áreas afines que buscan una especialización de alto impacto.
Titulación de la UCM
#1 Comunicación y Medios, (QS Ranking, España)
Al completar con éxito el Máster en Comunicación Estratégica, Gestión Comercial y Ventas recibirás una titulación de la Universidad Complutense de Madrid, equivalente a 60 ECTS.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
No es imprescindible. El programa está diseñado para que tanto perfiles junior como profesionales con experiencia puedan aprovechar al máximo los contenidos, gracias a su enfoque progresivo y aplicado.
Sí. El máster está pensado en formato ejecutivo, con clases compatibles con la actividad profesional y opción de cursarlo en modalidad online o presencial.
Recibirás un Título Propio de Máster expedido por la Universidad Complutense de Madrid (60 ECTS).
Tendrás la posibilidad de realizar prácticas curriculares en empresas colaboradoras del ecosistema IMSED y UCM. Se trata de prácticas con convenio y dedicación parcial.
Sí. Ofrecemos financiación directa sin intereses hasta en 10 cuotas, sin necesidad de intermediarios bancarios
El claustro está formado por profesores universitarios de la UCM y profesionales en activo en áreas de marketing, ventas, estrategia e innovación. Esto garantiza una formación rigurosa y conectada con el mercado.
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Curso Inteligencia Artificial
Becas, Financiación y Bonificación Fundae.